華源顏料千方百計(jì)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
2009-02-15
抓轉(zhuǎn)型、促增長(zhǎng)、拓市場(chǎng)策略取得豐碩成果，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的氧化鐵產(chǎn)品銷(xiāo)量月月呈現(xiàn)攀升。5月份，升華集團(tuán)德清華源顏料有限公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售顯現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，當(dāng)月內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品銷(xiāo)量再創(chuàng)歷史新高，單月銷(xiāo)售與去年同比增長(zhǎng)23.7%。按今年前5個(gè)月相比，平均月銷(xiāo)售量比去年同期增長(zhǎng)了8%，為華源公司今年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)建廠以來(lái)內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鏊僮羁斓哪攴萏峁┝肆己玫陌l(fā)展趨勢(shì)。
提升振興市場(chǎng)搞活企業(yè)的意識(shí)
市場(chǎng)就像一面鏡子，它映襯著這個(gè)企業(yè)的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力。外向度占比近80%的華源顏料。整個(gè)氧化鐵產(chǎn)品需求量明顯減少也早在去年七八月間就率先暴露出來(lái)。去年下半年，銷(xiāo)量最低的一個(gè)月只有4000來(lái)噸，不到生產(chǎn)能力的一半，一時(shí)間產(chǎn)品積壓，市場(chǎng)訂單銳減，歐美等地區(qū)的訂單幾乎一夜間全部被蒸發(fā)一般。即使有個(gè)把訂單，要么是量小，要么就是售價(jià)一下子下落許多。跟去年上半年氧化鐵市場(chǎng)的異常紅火，形成了鮮明的對(duì)比。
怎么辦？公司加大對(duì)市場(chǎng)份額的保護(hù)力度，確立了寧可犧牲短期利益，也要和客戶共渡難關(guān)，設(shè)法鞏固原有的優(yōu)質(zhì)客戶。為了強(qiáng)化市場(chǎng)拓展工作，公司還于年初專(zhuān)門(mén)實(shí)施了內(nèi)外貿(mào)易主管分設(shè)，通過(guò)增設(shè)外貿(mào)分管副總經(jīng)理等舉措，讓內(nèi)貿(mào)主管有更多的時(shí)間和精力進(jìn)行內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的拓展。集中優(yōu)勢(shì)力量，提升營(yíng)銷(xiāo)水平，穩(wěn)定原有市場(chǎng)的同時(shí)，拓展新興合作伙伴，從中抵消因外貿(mào)市場(chǎng)需求尚未復(fù)蘇帶來(lái)的影響。公司加大投入，積極參加國(guó)內(nèi)外的各種與行業(yè)需求相關(guān)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，擴(kuò)大華源氧化鐵產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響，提升知名度。
公司還加大產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上的攻關(guān)，強(qiáng)化品質(zhì)保障力度。與此同時(shí)，公司高層也發(fā)揚(yáng)“四千精神”，與銷(xiāo)售人員一起跑市場(chǎng)、爭(zhēng)客戶。去年下半年以來(lái)，公司董事長(zhǎng)竺增林、主管?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理高健敏等幾乎每月要花上近半的時(shí)間走南闖北，親自走訪客戶，了解市場(chǎng)信息。今年年初最多一次他們驅(qū)車(chē)4000多公里，足跡遍布浙江、福建、江西、湖南、山東等地，給客戶留下了深刻印象，也極大地鼓舞了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣。
怎么辦？公司加大對(duì)市場(chǎng)份額的保護(hù)力度，確立了寧可犧牲短期利益，也要和客戶共渡難關(guān)，設(shè)法鞏固原有的優(yōu)質(zhì)客戶。為了強(qiáng)化市場(chǎng)拓展工作，公司還于年初專(zhuān)門(mén)實(shí)施了內(nèi)外貿(mào)易主管分設(shè)，通過(guò)增設(shè)外貿(mào)分管副總經(jīng)理等舉措，讓內(nèi)貿(mào)主管有更多的時(shí)間和精力進(jìn)行內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的拓展。集中優(yōu)勢(shì)力量，提升營(yíng)銷(xiāo)水平，穩(wěn)定原有市場(chǎng)的同時(shí)，拓展新興合作伙伴，從中抵消因外貿(mào)市場(chǎng)需求尚未復(fù)蘇帶來(lái)的影響。公司加大投入，積極參加國(guó)內(nèi)外的各種與行業(yè)需求相關(guān)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，擴(kuò)大華源氧化鐵產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響，提升知名度。
公司還加大產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上的攻關(guān)，強(qiáng)化品質(zhì)保障力度。與此同時(shí)，公司高層也發(fā)揚(yáng)“四千精神”，與銷(xiāo)售人員一起跑市場(chǎng)、爭(zhēng)客戶。去年下半年以來(lái)，公司董事長(zhǎng)竺增林、主管?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理高健敏等幾乎每月要花上近半的時(shí)間走南闖北，親自走訪客戶，了解市場(chǎng)信息。今年年初最多一次他們驅(qū)車(chē)4000多公里，足跡遍布浙江、福建、江西、湖南、山東等地，給客戶留下了深刻印象，也極大地鼓舞了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣。
圍繞市場(chǎng)做服務(wù)，搜集信息助市場(chǎng)
眾所周知，華源顏料銷(xiāo)售的特長(zhǎng)過(guò)去一直在外貿(mào)，而金融危機(jī)突變中，使公司內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊短板完全被暴露了出來(lái)。為了有效地改變過(guò)去的現(xiàn)狀，該公司在提升內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售人員信心的同時(shí)，還配套出臺(tái)了相關(guān)的政策。其中，允許業(yè)務(wù)人員在他的銷(xiāo)售地區(qū)增加小型倉(cāng)儲(chǔ)功能，延長(zhǎng)10個(gè)工作日的應(yīng)收貨款回收時(shí)間。同時(shí)，公司要求業(yè)務(wù)人員要主動(dòng)“沉”下去，到終端客戶中去，幫助他們解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的所有問(wèn)題。尤其是增設(shè)臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)這一點(diǎn)，有效地為用量偏小的客戶節(jié)省了運(yùn)輸成本，受到了歡迎。
與此同時(shí)，公司還加大了電子商務(wù)方面的投入，利用當(dāng)前電子商務(wù)興起的機(jī)遇，擴(kuò)大搶占市場(chǎng)高地的力量和機(jī)會(huì)。目前，已經(jīng)與慧聰網(wǎng)簽署了合作協(xié)議，與阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)行了密切聯(lián)系，利用多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)空間。
俗話說(shuō)：“同行是冤家”。但在公司同行卻是走動(dòng)相當(dāng)頻繁的事。為了更好地面對(duì)市場(chǎng)，華源顏料高管人員主動(dòng)與同行溝通。他們與兄弟制造企業(yè)保持一月一次聚會(huì)，增加企業(yè)之間的交流頻率和交流機(jī)會(huì)，共同分析整個(gè)氧化鐵市場(chǎng)的前景和趨勢(shì)。
高健敏說(shuō)，不是所有的同行都是冤家，雖然我們同行業(yè)的聚會(huì)交流不會(huì)有很大的收獲，但對(duì)于我們?nèi)绾闻袛嘈袠I(yè)走勢(shì)應(yīng)當(dāng)是十分必要的，也是十分可取的。
機(jī)會(huì)總是會(huì)給有準(zhǔn)備的人留著。由于準(zhǔn)備充分，措施得當(dāng)，華源公司內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)量延續(xù)著逐月增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。氧化鐵行業(yè)復(fù)蘇跡象也開(kāi)始顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售最好的地區(qū)與去年同期相比接近翻一番。目前，公司正在進(jìn)一步考慮適當(dāng)縮小限產(chǎn)方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)提前“入春”。
與此同時(shí)，公司還加大了電子商務(wù)方面的投入，利用當(dāng)前電子商務(wù)興起的機(jī)遇，擴(kuò)大搶占市場(chǎng)高地的力量和機(jī)會(huì)。目前，已經(jīng)與慧聰網(wǎng)簽署了合作協(xié)議，與阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)行了密切聯(lián)系，利用多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)空間。
俗話說(shuō)：“同行是冤家”。但在公司同行卻是走動(dòng)相當(dāng)頻繁的事。為了更好地面對(duì)市場(chǎng)，華源顏料高管人員主動(dòng)與同行溝通。他們與兄弟制造企業(yè)保持一月一次聚會(huì)，增加企業(yè)之間的交流頻率和交流機(jī)會(huì)，共同分析整個(gè)氧化鐵市場(chǎng)的前景和趨勢(shì)。
高健敏說(shuō)，不是所有的同行都是冤家，雖然我們同行業(yè)的聚會(huì)交流不會(huì)有很大的收獲，但對(duì)于我們?nèi)绾闻袛嘈袠I(yè)走勢(shì)應(yīng)當(dāng)是十分必要的，也是十分可取的。
機(jī)會(huì)總是會(huì)給有準(zhǔn)備的人留著。由于準(zhǔn)備充分，措施得當(dāng)，華源公司內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)量延續(xù)著逐月增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。氧化鐵行業(yè)復(fù)蘇跡象也開(kāi)始顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售最好的地區(qū)與去年同期相比接近翻一番。目前，公司正在進(jìn)一步考慮適當(dāng)縮小限產(chǎn)方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)提前“入春”。
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