近日，華源顏料董事長兼總經(jīng)理竺增林，副總經(jīng)理高建宏率員參加了在印度孟買舉辦的大型國際涂料展Paintindia。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這個(gè)國際性展會(huì)上，公司展團(tuán)共接待了來自包括印度在內(nèi)的全球300多位客戶，創(chuàng)單個(gè)展會(huì)接待客戶數(shù)量最多的紀(jì)錄。
　　氧化鐵產(chǎn)業(yè)遍及全球，用戶甚廣，但在眾多國內(nèi)氧化鐵同行中，印度一直是塊難啃的“山芋”，用戶似乎永遠(yuǎn)都抱怨價(jià)格太高，討價(jià)還價(jià)沒完沒了。再加上，印度的用戶規(guī)模也普遍偏小，難以找到突破口。但是華源顏料早在6年前就看準(zhǔn)了印度市場，經(jīng)過多次實(shí)地考察，找到了合適的合作伙伴，并簽署了獨(dú)家代理協(xié)議。
　　當(dāng)然有了代理并不意味著一勞永逸，而是必須重在共同的市場推廣，華源這些年來，不斷加大對印度市場的投入，每年都在印度與代理商共同參展，一起走訪重要用戶，還在專業(yè)雜志上不斷投放廣告，擴(kuò)大華源顏料氧化鐵品牌的影響力。
　　近幾年來，印度總代理積極配合公司的經(jīng)營方針，不斷對二級分銷商進(jìn)行調(diào)整，淘汰不合適的二級分銷商，目前已經(jīng)在孟買、新德里、金奈等主要城市挑選了優(yōu)秀的銷售人員6名。經(jīng)過雙方6年多的艱苦努力，代理商對華源顏料HYROX品牌充滿信心，還主動(dòng)出資購入了氧化鐵檢測設(shè)備，招募了專業(yè)技術(shù)人員，以便更好地為印度當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩籼峁┘夹g(shù)服務(wù)。
　　目前，華源顏料HYROX品牌在印度當(dāng)?shù)匾丫呦喈?dāng)高的知名度，產(chǎn)品的售價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國其他氧化鐵供應(yīng)商和印度本土氧化鐵生產(chǎn)商。此次，印度總代理還主動(dòng)提出三年后的目標(biāo)是年銷量達(dá)5000噸，促使雙方互利共贏。
　　另外，此次出行的另一項(xiàng)重要議程是考察斯里蘭卡代理商，了解對方的實(shí)力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。斯里蘭卡代理是科倫坡的上市公司，在當(dāng)?shù)睾芫邔?shí)力和影響力，非常有助于HYROX品牌的推廣。雙方深入洽談后，彼此非常滿意，竺增林代表公司當(dāng)場和斯里蘭卡的代理商簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議。