近日，由中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)涂料》雜志、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》聯(lián)合舉辦的“2011中國(guó)最受下游用戶歡迎的涂料涂裝品牌”評(píng)選揭曉，華源顏料品牌被評(píng)為十強(qiáng)顏料品牌之一，成為中國(guó)氧化鐵生產(chǎn)企業(yè)中唯一一家進(jìn)入十強(qiáng)顏料品牌的企業(yè)。這一榮譽(yù)的獲得，是對(duì)該公司品牌建設(shè)的一次綜合評(píng)定，有助于其進(jìn)一步提高自主品牌的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的更好發(fā)展提供品牌動(dòng)力。

自主品牌從“幕后”走向“前臺(tái)”

華源顏料生產(chǎn)的氧化鐵系列顏料產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域用途廣泛，油漆、涂料、建材、油墨、塑料、陶瓷、造紙、皮革等行業(yè)都要用到。但這家全球第三、亞洲最大的氧化鐵顏料產(chǎn)銷企業(yè)，自主品牌建設(shè)卻起步較晚，近年來其品牌意識(shí)才漸趨增強(qiáng)。

幾年前，該公司產(chǎn)品95%以上出口，而自主品牌產(chǎn)品出口則始于2003年，當(dāng)時(shí)由于缺乏明確的方針，再加上推廣力度一直不大，自主品牌產(chǎn)品在總銷售收入中的份額很小。近年來，集團(tuán)公司在績(jī)效考核中加大了對(duì)自主品牌產(chǎn)品推廣等分類指標(biāo)的考核力度，為其自主品牌建設(shè)指明了方向，華源顏料也將銷售人員的考核從純粹量的考核轉(zhuǎn)變到過程考核與多項(xiàng)條件相結(jié)合，不僅看結(jié)果，更看重過程。譬如尋找客戶的途徑和方式，以及開發(fā)過程中遇到的問題如何解決，明確不同客戶跟蹤時(shí)間間隔，盡量減少開發(fā)過程中的隨意性，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶投入最大的資源進(jìn)行開發(fā)。

眾所周知，全球宏觀經(jīng)濟(jì)最近幾年可以說是跌宕起伏，金融危機(jī)一波接著一波，給中國(guó)的民族工業(yè)持續(xù)發(fā)展帶來很大的困難。面對(duì)錯(cuò)縱復(fù)雜的宏觀環(huán)境，華源顏料果斷采取措施，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，鞏固和擴(kuò)大國(guó)外廣闊的市場(chǎng)。

公司財(cái)務(wù)部提供的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，近三年來，其氧化鐵顏料自主品牌產(chǎn)品出口量每年都在以平均20%的幅度增長(zhǎng)。其國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的銷量已達(dá)到并駕齊驅(qū)的良好局面。

品牌推廣先聲奪人

品牌建設(shè)中，華源顏料喜歡做先行者而非跟隨者。2010年，公司成為中國(guó)唯一完成歐盟REACH法規(guī)正式注冊(cè)的氧化鐵生產(chǎn)商，有利于在客戶心目中樹立良好的品牌形象，為公司在歐盟市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。 CE認(rèn)證則是歐盟實(shí)行的技術(shù)壁壘之一，并且是強(qiáng)制性的，此項(xiàng)認(rèn)證的通過，為公司成為歐洲最終用戶取得了先決條件。與此同時(shí)，該公司還在52個(gè)馬德里協(xié)定國(guó)/議定國(guó)以及10個(gè)單一國(guó)家進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。

近日，廣交會(huì)組委會(huì)和浙江省商務(wù)廳聯(lián)合評(píng)定并公布了第112屆廣交會(huì)品牌展位評(píng)審結(jié)果，通過申報(bào)、預(yù)審、終審，華源顏料最終獲得了2個(gè)化工展區(qū)的品牌展位。品牌展位是廣交會(huì)重量級(jí)展位，位置佳、面積大，歷來是交易成交的主力軍。進(jìn)入品牌展區(qū)參展，已成為外貿(mào)企業(yè)展示企業(yè)形象、強(qiáng)化品牌影響力、擴(kuò)大客商接觸面的最重要渠道。

“別人參加的展會(huì)我們搶先去，別人不去的有些展會(huì)我們也要去。”公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理竺增林對(duì)銷售部門參加行業(yè)展會(huì)大力支持，每年他都要抽時(shí)間親自帶隊(duì)去參展，跟國(guó)內(nèi)外的客商交流洽談，了解最前沿的市場(chǎng)信息。據(jù)了解，公司每年都要組團(tuán)參加10多個(gè)國(guó)外的行業(yè)展會(huì)、20多個(gè)國(guó)內(nèi)的行業(yè)展會(huì)。

在產(chǎn)品推廣上，公司也花了很大的心思。在現(xiàn)有條件下盡一切努力讓競(jìng)爭(zhēng)差異化，健全網(wǎng)絡(luò)，使國(guó)外用戶不但認(rèn)識(shí)華源顏料品牌，而且能夠在當(dāng)?shù)刭I得到自己需要的產(chǎn)品。公司對(duì)自己的“品牌門戶”網(wǎng)站做了全新的改版，提供TDS/MSDS在線下載、樣品在線索取等信息，制作極具特色的樣品包裝袋，濃郁的中國(guó)特色給客戶留下深刻印象。宣傳冊(cè)、展會(huì)場(chǎng)合加上二維碼，方便客戶記錄，手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用軟件的開發(fā)，擺脫網(wǎng)絡(luò)的限制，讓客戶隨時(shí)隨地都能查找公司信息。

真誠(chéng)顯示品牌“軟實(shí)力”

如果質(zhì)量是品牌的“硬實(shí)力”，是品牌之根，那么真誠(chéng)就是品牌的“軟實(shí)力”，是品牌的枝葉，根系穩(wěn)固，枝葉繁茂，品牌之樹才會(huì)常青。

目前，公司已與許多行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者建立了密切的合作關(guān)系。拉法基，全球屋瓦行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；阿克蘇諾貝爾，全球涂料行業(yè)排第一位；法國(guó)威柏，全球填縫劑行業(yè)老大……與這些行業(yè)巨頭合作無一不是通過真誠(chéng)建立的，與拉法基歷經(jīng)8年“熱戀”，用真誠(chéng)打動(dòng)對(duì)方，雙方的手越牽越緊。

前不久，竺增林等一行應(yīng)邀參加在南非約翰內(nèi)斯堡舉辦的中國(guó)商品南非國(guó)際貿(mào)易展，并在此期間拜訪了南非的有合作意向的三家經(jīng)銷商和部分大型終端用戶。歐姆尼亞集團(tuán)是非洲和中東地區(qū)最大的化工品經(jīng)銷商、世界第十三大化工品經(jīng)銷商，其在非洲南部、東部和中東共有70多個(gè)分公司，華源顏料與其旗下的化工事業(yè)部正在進(jìn)行緊密合作。在南非展會(huì)期間，竺增林一行拜訪了歐姆尼亞集團(tuán)在約翰內(nèi)斯堡的總部，受到歐姆尼亞集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待。

值得一提的是，華源顏料早在幾年前就試圖與歐姆尼亞集團(tuán)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷向?qū)Ψ酵平楣拘畔?，主?dòng)寄送宣傳冊(cè)和樣品，介紹公司產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開拓情況，華源人知道，機(jī)會(huì)一定會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

歐姆尼亞為華源真誠(chéng)、執(zhí)著的工作態(tài)度所打動(dòng)。去年，他們終于將合作的目光投向華源顏料，希望在南部非洲地區(qū)獨(dú)家代理華源顏料產(chǎn)品，并且派專人對(duì)華源顏料進(jìn)行考察、訪問，商討雙方合作事宜。經(jīng)過綜合考量，華源顏料最終選擇了更有利于未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的歐姆尼亞集團(tuán)作在南部非洲的獨(dú)家代理。
　　之所以作出這樣的選擇，竺增林有他自己的見解：長(zhǎng)期的發(fā)展前景遠(yuǎn)大于眼前局部利益，與實(shí)力強(qiáng)、可信賴的代理商合作，有利于華源顏料“HYROX”品牌在國(guó)際市場(chǎng)的推廣，從而樹立起重信譽(yù)、可信賴的企業(yè)形象。